双轨直销软件管理系统奖金制度《5000元》中的优缺点:
一、双轨奖金制度优点:
1、有k值平衡。
使得公司的返还比例有可能控制在一定的比例而不会崩盘。
“K值”是指双轨制公司平衡业绩分配的标准。
一般的计算方法是:应发放的业绩数/局数=k
2、不需要服务很多人,只需要服务两个人就够了
二、双轨奖金制度中的缺点:
1、因为k值只有公司知道并且掌控,
2、大多数存在业绩封顶现象。
“业绩封顶”指业务人员做到一定程度后做与不做都可以拿到固定的、相同数额的收入。
3、因为存在业绩封顶现象,所以双轨制是一种“享受型”的制度而非“销售型”的制度。
4、如果采用K值来调节,每个周期的k值不同,造成团队领导人得到的每个周期的收入不稳定,影响团队积极性。
团队无法知道,所以k值的计算缺乏透明度,公司极容易进行人为操作,领导人的收入处于未知和不可控的状态下。
5、正因为上述几个缺点造成双轨制缺乏团队管理、团队教育和团队领导人的付出心态。